Кейс: подписчик с 120₽ до 40₽

Проблема

Реклама канала работала вслепую

Владелец канала про мероприятия запустил Директ. Лендинг на Тильде, кнопка ведёт в канал. За первую неделю потратил 8 400₽ — прибавилось 68 подписчиков. CPA на глаз — ~120₽. На глаз — потому что считал руками: смотрел на счётчик до и после, делил на расход.

01

Нет аналитики

Невозможно отличить рекламного подписчика от органического. CPA — гадание на счётчике.

02

Директ не видит подписок

Алгоритм оптимизирует на клики — единственное, что видит. Приводит кликеров, а не подписчиков.

Что не сработало

Стандартные подходы не помогли

Прежде чем найти решение, владелец перепробовал то, что советуют в каждом гайде.

Менял креативы каждые 3 дня

Новые картинки, новые тексты. CPA колебался от 100 до 150₽, но не снижался. Проблема была не в креативах.

Сужал аудиторию до 1 сегмента

Только женщины 25-30, Москва, интересы «мероприятия». Охват упал, CPA вырос до 170₽. Вернул обратно.

Переключал стратегии Директа

«Максимум кликов» — кликов больше, подписчиков столько же. «Максимум конверсий» — без данных о подписках работает как «максимум кликов», только дороже.

Решение

Два шага, которые снизили CPA в 3 раза

1

Аналитика и передача конверсий

Подключил StatMX — отправил боту ссылку на канал, добавил в админы, вставил пиксель на лендинг. Пиксель ловит yclid, StatMX связывает клик с подпиской и передаёт конверсию в Метрику. Директ впервые увидел, кто реально подписывается — и переобучил стратегию.

CPA через 2 недели: 80₽

2

Скрытые посты

Опубликовал в канале пост-тизер с подборкой мероприятий. Полный контент открывается только после подписки — автоматическая проверка, без кнопок «я подписался». Трафик из Директа пошёл на этот пост — у человека появилась причина подписаться прямо сейчас.

CPA через 3 недели: 41₽

Данные из Яндекс.Директа — цена цели по дням

Мастер отчётов Яндекс.Директа: цена цели снизилась со 146₽ до 41₽ за 2 недели

Почему скрытые посты работают

Подписка ради бонуса, а не «просто так»

Одна добавка в воронку меняет конверсию в 3 раза.

Обычная воронка

01Реклама в Директе

↓

02Лендинг с кнопкой

↓

03Переход в канал

↓

04Видит ленту → «ну потом»

~15%

конверсия в подписку

Со скрытым постом

01Реклама в Директе

↓

02Лендинг с кнопкой

↓

03Пост с бонусом

↓

04Подписка → контент открыт

~45%

конверсия в подписку

Так выглядит скрытый пост для подписчика

Не подписан

🔒

Контент для подписчиков

Подпишитесь на канал, чтобы открыть подборку

Подписан

🎉

Контент открыт!

15 бесплатных мероприятий на выходные — адреса и время

Открыть подборку

Дашборд StatMX: воронка 1365 → 409, CR 30%

Таблица трекинг-ссылок в дашборде StatMX

CR по каждому источнику трафика

Экран разблокировки скрытого поста в MAX

Экран подписки в MAX

Статистика скрытых постов: CR 41-46%

Результат

Цифры за 3 недели

Бюджет не менялся — те же 8-9 тысяч в неделю. Разница — в настройке воронки и в данных, которые получил Директ.

CPA до (на глаз)

120₽

→

CPA после (данные StatMX)

41₽

Цена цели по дням — данные Яндекс.Директа

×3

снижение CPA

~210

подписчиков / неделю

5 дн

до первых результатов

Итог

Что сработало

Два фактора, один результат

Передача конверсий в Метрику дала Директу данные для обучения — алгоритм перестал приводить кликеров и начал находить тех, кто подписывается. Скрытый пост дал людям конкретную причину подписаться прямо сейчас, а не «когда-нибудь потом». Вместе это снизило CPA с ~120₽ до 41₽ за 2 недели при том же бюджете. Данные подтверждены Мастером отчётов Яндекс.Директа.

Не только афиша

Скрытые посты работают в любой нише

🏋️

Фитнес

Программа тренировок на 4 недели в pdf. Тренеры обновляют бонус раз в месяц.

CR скрытого поста ~48%

🍳

Рецепты

Подборка из 20 ужинов за 30 минут. Новая подборка каждую неделю.

CR скрытого поста ~52%

🏠

Недвижимость

Актуальный список квартир до 10 млн с планировками и ссылками.

CR скрытого поста ~38%

Если ведёте канал в MAX и покупаете трафик — попробуйте. StatMX в открытой бете до 1 июня 2026, все функции бесплатно. Подключение занимает 2 минуты: отправьте ссылку на канал боту, добавьте его в админы — готово. Без регистрации, без привязки карты.

Подключить бесплатно

Есть вопросы? Напишите нам

Подписчик в MAX стоил 120₽.Стал 41₽